Stratégie de croissance dans l'économie circulaire

Les consultants en stratégie d'eleven ont accompagné un leader français de l'économie circulaire, spécialisé dans l'achat et la revente de téléphones portables reconditionnés, dans la construction de sa stratégie à moyen terme.

En effet, en moins de cinq ans, le champ concurrentiel de l'activité de reconditionnement s'est considérablement élargi, avec une mondialisation accrue des échanges et l'apparition de marketplaces telles que BackMarket. En conséquence, les barrières à l'entrée ont été abaissées, permettant à de nouveaux acteurs aux pratiques commerciales agressives de pénétrer le marché.

Dans ce contexte, eleven a d'abord mené une série d'analyses, tant internes (analyse prix-mix-volume des marges générées) qu'externes (analyse de marché et benchmark) afin de factualiser ces constats. Les consultants d'eleven ont ensuite aidé les équipes de Recommerce à sélectionner et structurer 13 projets de transformation, qui ont été consolidés dans un nouveau plan stratégique. Ce plan, ainsi que la trajectoire financière associée, a ensuite été présenté aux actionnaires et au conseil de surveillance du groupe.

Cette mission a abouti à la conclusion d'un partenariat exclusif entre eleven et CircularX, filiale de Recommerce dédiée à la commercialisation de solutions clés en main pour les projets d'économie circulaire dans le retail.

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- Alignement du management et des actionnaires autour d'une compréhension commune de la situation du marché

- Définition d'un nouveau plan stratégique, notamment en termes de positionnement vis-à-vis des nouveaux intermédiaires disruptifs

- Construction de la trajectoire financière détaillée associée au plan stratégique

- Conclusion d'un accord exclusif entre eleven et Recommerce, visant à aider les retailers à structurer leur offre d'économie circulaire

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