AdTech, TMT & Divertissement
Télécoms, AdTech, plateformes : des modèles historiques remis en question par un besoin commun de transformation. Nous accompagnons les acteurs TMT confrontés à la pression sur les revenus, à l'essor de la donnée et de l'IA, et à la redéfinition de leurs modèles de création de valeur.
Défis et Opportunités
- Revenus sous pression
Le déclin de la publicité exerce une pression sur les prix, rendant l'arbitrage entre croissance et rentabilité plus complexe. - L'IA comme levier de performance
La personnalisation, la tarification dynamique, l'automatisation et un time-to-market plus rapide sont autant de moteurs de performance grâce à l'IA, à condition qu'une priorisation forte, axée sur le ROI, soit mise en place. - Complexité technologique croissante
Les stacks technologiques sont fragmentées, avec une dette technique et l'intégration de l'IA/des données entraînant des CAPEX élevés. - Défis réglementaires et de souveraineté accrus
Le RGPD, le DMA, le DSA et l'AI Act sont des contraintes clés qui doivent être intégrées et étroitement surveillées. - Une évolution nécessaire des modèles économiques
Abonnements, publicité, modèles hybrides (ex : freemium, paliers d'abonnement, upsell)… définir le bon modèle économique est plus crucial que jamais pour la rentabilité. - Les données de première partie deviennent essentielles
Dans un monde sans cookies, la connaissance client et la monétisation des données sont essentielles. - L'essor du retail media et des médias propriétaires
De nouvelles sources de revenus à forte marge émergent, favorisant la convergence entre plateformes et marques. - Augmentation des coûts d'acquisition et de l'attrition
Il est de plus en plus crucial de gérer la valeur client (CLV/LTV), ainsi que la rétention et la fidélisation.
Notre accompagnement
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La performance durable des acteurs TMT repose sur leur capacité à aligner stratégie, modèles économiques et capacités data. Ce sont les leviers que nous les aidons à activer :
- Priorisation stratégique : identification des leviers de valeur, arbitrage des investissements et sécurisation du ROI
- Exécution maîtrisée & pilotage de la valeur : feuilles de route actionnables, mesure d'impact et gestion des risques (réglementation, souveraineté)
- Transformation du modèle économique : abonnement, publicité, modèles hybrides, tarification basée sur la valeur
- Monétisation des données et de l'audience : activation des données first-party, retail media, flux de revenus basés sur les données
- L'IA au service de la performance et de la compétitivité : personnalisation, tarification, efficacité marketing et produits et offres natifs de l'IA
De la stratégie à l'exécution, construisons l'avenir ensemble.
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